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互联网+,办公用品行业将成风口

站在风口上,猪都会飞”!雷军让“风口”和“猪”一夜成名。如今O2O的台风愈吹愈烈,各行各业的“猪”都想要飞起来,但是残酷的互联网游戏规则决定了只有第一名才能飞翔,第二名、第三名只能跟随,之后的“猪”飞得再努力也只能摔死。如何在本行业成为第一名?抢占入口就成为了关键所在!


作为B2C模式的平台,争夺的入口就是线下的一个个终端消费者,是C这个群体。为了争夺这个入口,各行各业进行着一轮又一轮的拼杀——2014年,滴滴和快的各自烧掉了10多个亿,就为了吸引顾客养成新的打车消费习惯,而2015年两家合并,大家以为要“偃旗息鼓”的时候,随着uber入侵国内市场,滴滴又投入10亿元大肆推广“橘色星期一”的免单活动;美团外卖和饿了么一轮又一轮融资,一次又一次的免单、满减活动,大战则从2014年一直打到2015年……零售、餐饮、美业、汽车、物流、家装等等等,都在不停的进行O2O的整合。在互联网金融时代,“剩”者为王!电商巨头们所做的一切,都是为了用一个支点撬动消费者整个生活方式的入口,抢占更多的市场份额,希望在疯狂的入口争夺战中成为最后的“剩”者。

从目前国内的格局来看,B2C生态圈已经基本成型,行业大佬们已经分割了市场,其他人基本上无法插足。新的机会在哪里?答案就是:B2B,就在企业入口!企业将成为下一轮争夺的入口,企业入口的争夺,将成为新的“风口”。

每个人都要吃饭,而且天天都要吃饭,所以吃饭是人最基本、也是最频繁的刚需!而企业正常经营,也一样要“吃饭”,一样有企业的刚需。纵观企业物资采购的品类,不外乎家具、设备耗材、文具、纸品、礼品、安防劳保等办公物资,这些,就是企业的刚需,是一个企业要正常经营所需要的最基本条件。

要抢占企业入口,与企业之间的黏度、频度最高的行业就是最好的切入点,而就黏度、频率、刚需几个方面与企业之间联系最为紧密的,毫无疑问就是办公用品行业!如果能通过办公用品作为切入点抢占企业入口,随之而来的增值服务(人力资源、办公信息化软件、企业家政、律师事务、租车、植物花卉……)都可以通过这个入口进行整合。

随着互联网的飞速发展,越来越多政府机构、企业的办公物资采购逐渐开始习惯和依赖在线采购,倾向于透明化、阳光化、服务全面的一站式采购。一个新的市场大门正在向互联网打开,这是一个万亿级的市场,具有极大的发展潜力!

但是,办公用品行业的现状却不容乐观。目前,整个办公用品行业从业者素质普遍偏低,呈现出小、散、乱的特点,且很大一部分从业者经营模式传统,观念落后;行业内的公司信息化水平低,管理简单;行业内涉足电商的企业少,行业内无电商巨头。要在抢占企业入口的过程中站到“风口”上,就必须采用全新的商业模式,进行资源的整合。

一些嗅觉敏锐者看到了中国办公物资庞大的市场,开始跃跃欲试,如:史泰博一直在找机会收购中国行业内企业,快速复制其美国模式;京东成立大客户部,重点开发政府采购和央企采购;得力办公借力京东,打造其“办公整体解决方案供应商”形象;齐心强制实行B2B转型,首先在渠道批发方面实现全面电商化;晨光成立上海晨光科力普,强势进入办公直销领域……而这些行业大佬的最终目的都是剑指“企业终端”,都是想通过互联网,进行产品、渠道的整合,争夺企业一站式采购的市场份额,争夺企业入口。在此,我们大胆断言,办公用品行业全面洗牌的时代已经到来,在三年内必定会产生3-5家全国平台,以“一站式办公物资采购解决方案“提供商的身份呈现出来。“互联网+办公”的O2O新格局,将成为行业发展的必然趋势。


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